Esteban Marques, gerente general de INARCO Paraguay, en charla con Economía A 1000, destacó que las principales oportunidades para el desarrollo inmobiliario siguen estando en las «zonas emergentes», aunque la elección del lugar depende del modelo de negocio y del perfil de cada desarrolladora.
Marques comentó que las oportunidades de desarrollo actualmente se concentran en zonas emergentes donde la incidencia del terreno aún se mantiene entre el 10% y 15% del costo total del proyecto, a diferencia de mercados maduros de la región donde dicho factor alcanza hasta un 40%.
Refirió que esta ventaja estructural permite ofrecer precios competitivos en áreas en constante densificación, como la zona del Club Internacional de Tenis (CIT), que se posiciona como una alternativa accesible frente a barrios consolidados como Las Lomas o Ycuá Satí.
Subrayó que en los últimos tres años, el precio promedio de venta en pozo en estas zonas pasó de USD 1.300 a USD 1.500 por metro cuadrado, previendo que las unidades terminadas alcancen tickets de entre USD 1.700 y USD 1.800 por metros cuadrados. Para Marques, esta tendencia ratificó una plusvalía «tangible y concreta», despejando las especulaciones sobre una eventual burbuja inmobiliaria ante la sostenida demanda de alquileres e inversión.
Igualmente, Marques habló de uno de los hitos recientes, la diversificación de la demanda tras la implementación de progremas gubernamentales como «Che Róga Pora» 3.0. Con esto, destacó que el mercado sumó ahora formalmente al consumidor final de clase media, beneficiado por créditos a 30 años con tasas del 6,5%.
«Hoy entró el jugador que faltaba, que es lo que venimos hablando hace tiempo, es decir que se va a empezar a mixar el mercado. Entonces va a estar el inversor y va a estar el consumidor final también», indicó Marques.
Esta combinación de actores permitirá absorver de forma más eficiente el déficit habitacional y equilibrar la oferta entre compradores que buscan rentabilidad y familias que acceden a su primera vivienda.
De cara a los próximos cinco años, INARCO proyecta un comportamiento similar al de otras capitales latinoamericanas, caracterizado por una doble vertiente. Habló del crecimiento acelerado de barrios cerrados y condominios en la periferia, ejes como Luque, Mariano Roque Alonso, Limpio y la zona del aeropuerto, para quienes buscan un formato de vivienda tradicional.
Marques culminó la entrevista diciendo que la aceleración de inversiones por parte del sector desarrollador responde a este cambio de época, donde la convergencia de «plusvalía real», demanda genuina y nuevas herramientas de financiamiento aseguran la sostenibilidad del negocio a largo plazo.
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